随着新兴产业的蓬勃发展，数据中心规模不断增大并呈两极分化的趋势，难以统一规划建设和运营管理的难题在这种趋势下显得越发明显，而在市场上出现的越来越多智慧机柜的解决方案似乎可以解决当下数据中心的难题。

在本届国际数据中心及云计算产业展览会上，机房360发现众多参会者对北京众谊越泰科技有限公司的展位上展出的智慧机柜很感兴趣。因此机房360也特别关注了众谊越泰及其展品，又采访到了北京众谊越泰科技有限公司副总经理吴濛，一起探讨了关于众谊越泰和智慧机柜的现在与未来。

北京众谊越泰科技有限公司于2012年成立，专注智慧机柜7年，属于行业内智慧机柜专家。作为其核心产品的智慧机柜可以满足市场多元化的需求，在业内颇受关注。而作为智慧机柜的推动者，众谊越泰的智慧机柜产品已经不需要过多的去做市场宣传了，行业会自然而然的锁定众谊越泰的智慧机柜。

众谊越泰的产品，一直以来秉承软硬件结合的设计理念，在硬件的基础上打造软件的运维管理方式。同时，众谊越泰的一体化解决方案也讲究一个整体，把硬件的支撑和软件的管理相结合，这种解决方案让众谊越泰成为同行业中的佼佼者。

随着国家政策越来越好，深耕能源行业的众谊越泰，在未来还会拓展更多的领域，引领更多行业加入变革之列。

以下为访谈实录

1、请您介绍一下北京众谊越泰科技有限公司的主要业务和公司发展的情况。

北京众谊越泰科技有限公司于2012年成立，至今已经走过了7个年头。众谊越泰专注于智慧机柜和一体化机柜，在行业内称得上是智能机柜和一体化机柜的专家。之所以这么说，是因为我们很多友商虽然都推出了自己的一体化机柜产品，但他们的主营业务，包括核心思想，更多的是把一体化机柜作为外包或者一个附属产品。而众谊越泰则从一开始就把智能机柜和一体化机柜定位为公司的研究方向，把全部精力放在这一块，因此在研发过程中就更专注于如何让运维人员便捷快速的开展工作，以及提升工作效率。

众谊越泰不仅有针对性的研发产品，在产品的提升和改进方面也更多的会考虑到实际使用者关注的功能，此外，也会重点开发一些客户关注度比较高的新产品。

另外，面对新建和改造的数据中心，众谊越泰有针对性的打造出模块化的智能机柜。

可以说，众谊越泰的产品根基稳固，而且产品线可以满足市场多元化的需求。

2、在此次展会上，众谊越泰为参展的观众和用户带来了哪些新的产品和解决方案？此次展会重点展示哪方面的产品？能给我们介绍一下相关情况吗？

这次众谊越泰带来了三款产品，一款是智能机柜，一款是维易安U型定位资产管理系统，还有一款是桌面安全管理系统。这三款是众谊越泰的全能型主打产品，相比前两届参展的产品，这三款产品无论是新的功能还是自身UI升级，以及各方面的优化，都有了很大改善。

虽然我们每一届参展受关注度都很高，观众对我们的产品认可度也很高，但这一次我相信还是会让大家眼前一亮，对我们印象更深刻。

3、众谊越泰的客户群体更偏向于哪块呢？

众谊越泰的智慧机柜在数据中心的应用其实已经涉及到很多方面了，而众谊越泰也不限制应用的领域，全部都是依靠市场和行业做出的判断。

众谊越泰最开始比较关注能源行业，比如金融、政府、公安、军队，包括今年在国家政策鼓励下的收费站这类交通行业，我们都有深入的合作。之后，众谊越泰也关注到了更多行业的客户对智慧机柜感兴趣，因此我们就开始接触这些行业的客户。可以说，众谊越泰没有任何的主打行业，更确切地说，行业是慢慢拓展出来的。

之所以会参加这次展会，也是希望借助展会这个平台来向各行业的朋友们展示我们的产品以及技术优势，还有分享在智慧机柜方面的经验。

4、众谊越泰推出了智慧机柜和智慧数据机房一系列产品和解决方案，您能介绍一下各自的特点和应用场景吗？

5、众谊越泰的智慧机柜和机房解决方案在产品竞争力主要体现在哪些方面？采用了哪些创新技术？

智慧机柜在市场是有着强劲的成长空间和势头的，一开始我们在市面推出这类产品，现在行业开始主动寻找这类产品，符合市场规律。而且，众谊越泰是专注智慧机柜7年的企业，虽然市面上也有一些企业在做这个产品，但只有专注才能做精。目前市场是主动需求智慧机柜的，那么专注细致的产品才会更受青睐。

众谊越泰目前要做的就是把产品推向更广阔的的平台，让更多的人看到，只要看到，就会知道我们的产品有多好，就会认可我们，认可众谊越泰的产品。

6、请您阐述一下智慧IT管理服务包括什么内容，IT设备智慧管理对于数据中心来说有何意义？

众谊越泰把智慧机柜定义为一种解决方案，这种解决方案依托于智慧机柜的硬件的支撑，是一个软硬结合，也是一种工作方式，更是一种理念手段的高效的解决方案。在这个基础上，我们提出了很多的管理手段。这些管理手段能够帮助数据中心运维管理者去解决工作中遇到的很多问题。

7、众谊越泰作为专业的智慧IT管理服务提供商，在竞争激烈的行业中是如何对自身进行市场定位的？

从市场和行业战略来讲的话，众谊越泰会固守已有的行业资源，并大力去发展。这是众谊越泰获得市场广泛认可的基础，肯定是会更加努力的去巩固和拓展的。

能源行业就是众谊越泰的基础，但是能源行业涉及方方面面，因此在能源行业我们还需要拓展，这对我们来说是重中之重。

随着国家政策越来越好，引导性的东西开始出现，像收费站，众谊越泰是很乐意去响应国家的号召的。而且对于众谊越泰来说，是有产品来解决这些需求的，并且优势还很明显。

目前，众谊越泰已经不需要过多的去做市场宣传了，因为行业会自然而然的锁定我们的产品，对于这些行业，众谊越泰也是精工细作的做产品研发，不断提升产品的性能。

8、众谊越泰今后都有哪些具体的规划？将如何把握机遇加快发展？

众谊越泰因为专注于智慧机柜，所以未来的定位也还依然是智慧机柜。为了让技术更深入更便捷，产品肯定会越来越多。而且，智慧机柜是一个很大的概念，会延伸出很多的功能。

对于新建的数据中心来说，可以直接应用我们的产品。但是对于需要改造的老旧数据中心，要做智能化的提升，需要在成本上严格控制，因此会在一整套的解决方案中挑出1-2个模块来满足智能化。这1-2个模块实际上就可以包装成一条产品线，向行业推广。

就拿维易安来说，维易安是众谊越泰一体化机柜的一部分，只是因为很多老旧的数据中心需要，但是因为老旧数据中心的机柜各式各样，这些机柜上需要很多种应用方式，因此我们就重新设计细化了维易安，又赋予了它很多硬件上的设计，让维易安可以无缝衔接各种机柜。可以说，维易安就是众谊越泰衍生出来的全能型产品，而且这次展会对于维易安这套产品的关注确实很高。

9、您对机柜行业和数据中心的未来发展有着什么样的预期和看法？

众谊越泰一直做得都是实体，一个生产制造的实体。虽然没有生产线，但是理念以及对产品的设计都是自主的。软件的管理肯定是要自己去做，但是纯软件的运维管理方式实际上也是需要硬件的配合的。

同时，众谊越泰还想打造一体化的解决方案，而且不是只做一个上层或者下层，而是做整体。像阿里，他们也是在做基础设施建设，也有很好的数据中心基础，在这个基础上阿里又做了很强大的软件方面的应用。众谊越泰不是要对照阿里，但是我们跟阿里的思路是差不多的。我们不想抛开硬件的支撑，我们想把硬件支撑和软件管理结合在一起，推出整体解决方案。

10、通过参加此次数据中心展会，众谊越泰有哪些收获？

每一届展会众谊越泰都会参加，而且每一次参加都会有不少收获。无论是客户资源上的，还是产品展示上的，更多的还有来自与同行和厂商之间的交流和学习。

这届展会，我们希望通过这个平台，更多的接触一些南方的客户，因为公司在北京的原因，接触南方客户的机会比较少，但是展会这个平台给了我们这样的机会。确实也有很多南方的客户被我们的展位所吸引，看到我们的产品后他们都表示原来还有这样的产品，在了解到产品已经有了很多应用之后建立了更多联系，这也是来参加本届展会的价值所在。

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